有句话叫“三分靠运营，七分靠选品”。想做跨境电商的商家们肯定在选品这一关就被难住了吧，如果没有优势的产品，是很难经营下去，也很难有销量的。所以商家要有适合自己的选品思路和方法，那么有哪些选品思路呢，下面给出了一些建议。
一、分析市场地点文化
刚开始做跨境电商的商家，先会针对一个市场进行销售分析，境外市场中每个国家和地区的地点和环境都不同，消费者所需求的产品也不同，比如东南亚市场，大多处于热带，每年气候持续高温，所以在这些市场中销售冬季用品肯定不太可行。每个市场的文化也大不相同，除了母婴、服装这些大类目销量一直很高，还有东南亚国家大多临海，像渔具、泳衣等商品也比较受欢迎。
二、分析市场政策
根据跨境电商平台Shopee发布的数据显示，今年第一季度，Shopee总订单数达到4.3亿，同比增长111.2%。休闲娱乐、健身用品、烹饪电器等类目的商品销量上升。受到疫情的影响，境外有些国家也发布了禁足令，很多人都居家不出门，这也导致了大家购买商品的方向有所改变，商家可以趁机挑选一些宅家好物，比如游戏机手柄、投影仪等商品。但这类因为政策而爆火的商品，大多热度不久，商家需要有精准的眼光，并且避免大量囤货。
三、分析产品风险
商家经营的每种商品都是有风险的，服装鞋靴类会堆积冷门尺码、食品类有过期期限、大型家具运输困难等。所以需要商家分析产品的风险程度，最好能在自己的承受范围内，建议新手商家还是要先避开运输周期长，资金链压力大的大件商品。另外商家最好不要跟风做，有些商家看到某件商品正火热销售，自己就忍不住开始卖起来，但有些商品热销的时间不长，等到商家真正运营起来已经错过大火商品销售时间了。
选什么商品本来就没有定性，商家一定要清楚自身运营情况和实力，挑选适合自己的商品。
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